Wakati wa kutathmini mapato-chaguo za vifaa vya kuzalisha, wamiliki wengi wa biashara wanaamini kuwa wana chaguo mbili pekee: mashine za kuuza na mashine za zawadi. Walakini, idadi inayokua ya biashara inasakinisha aina zote mbili za vifaa kwa wakati mmoja. Uamuzi huu hautokani na mitindo, bali data. Kila aina ya mashine huvutia aina tofauti za tabia ya watumiaji, na kuzichanganya mara nyingi kunaweza kuongeza mapato ya jumla bila kuhitaji kiasi kikubwa cha nafasi ya ziada.
Kulingana na ripoti za utendakazi kutoka maeneo ya reja reja, kumbi za burudani, vituo vya usafiri na ofisi, kutumia aina zote mbili za mashine kwa wakati mmoja kunaweza kuongeza msongamano wa magari, muda wa kukaa kwa wateja na wastani wa mapato ya kila mwezi. Zifuatazo ni baadhi ya sababu kuu kwa nini baadhi ya maeneo huchagua kuendesha aina zote mbili za mashine.
Wanakidhi motisha tofauti za wateja.
Mashine za kuuza hutimiza mahitaji ya vitendo ya watu, huku mashine za zawadi zikidhi hamu yao ya burudani na zawadi. Wakati zote zipo katika eneo moja, zinaweza kuvutia anuwai ya wateja kutoka asili tofauti.
Mashine za kuuza=Gharama za matumizi
Utafiti wa Chama cha Kitaifa cha Mashine za Uuzaji (NAMA) unaonyesha kuwa zaidi ya 86% ya ununuzi wa mashine za kuuza unategemea urahisi au mahitaji ya ununuzi wa ghafla, kama vile:
Vitafunio
Vinywaji
Vitu vya nishati
Uingizwaji wa chakula cha haraka
Wateja wananunua kwa sababu wanataka kitu mara moja, na mashine za kuuza hutimiza hitaji hilo.
Mashine za zawadi=matumizi ya burudani
Mashine za bahati nasibu hufanya kazi tofauti. Hazitoi bidhaa ambazo watu wanahitaji, lakini shughuli ambazo watu wanataka kujaribu. Tafiti za sekta zinaonyesha:
Takriban 64% ya wachezaji wanaendeshwa na hali ya changamoto au udadisi.
Ununuzi unaorudiwa ni wa kawaida kwa sababu wachezaji wanataka kujaribu tena.
Wastani wa kiasi cha malipo kwa kawaida huwa juu, hasa kwa kutumia{{0}mashine zinazotegemea ujuzi.
Wakati chaguo zote mbili zinapatikana, matumizi husambazwa katika kategoria za mahitaji na burudani, badala ya kutegemea aina moja ya shughuli.
Wanavutia watu wa vikundi vya umri tofauti.
Hii ni moja ya sababu kuu kwa nini kumbi zingine zina vifaa vya aina zote mbili za mashine.
Mashine za kuuza ni muhimu sana kwa watu wazima.
Watu wazima wana uwezekano mkubwa wa kununua:
Kahawa
Maji ya chupa
Vitafunio
Bidhaa za urahisi
Kwa kawaida watu wazima hujumuisha 70% hadi 90% ya watumiaji wa mashine za kuuza katika sehemu za kazi, ukumbi wa michezo, hospitali na vituo vya usafiri.
Mashine za zawadi huvutia watazamaji wachanga
Mashine za zawadi kawaida hushughulikia:
Watoto
Vijana
Familia
Wanunuzi wa kawaida
Katika maduka makubwa na kumbi za burudani, hadi 60% ya mapato ya mashine yanayopangwa hutoka kwa familia zilizo na watoto.
Wakati mashine zote mbili zinapatikana, eneo linafaa kwa umati mchanganyiko, badala ya aina moja ya mtumiaji.
Kutumia mashine mbili pamoja kunaweza kuongeza muda wa kukaa.
Muda wa kukaa hurejelea muda ambao wateja hukaa dukani. Muda wa kukaa kwa muda mrefu kwa ujumla hutafsiri kuwa matumizi ya juu.
Utafiti uliofanywa na jukwaa la uchanganuzi wa reja reja Placer.ai uligundua kuwa:
kumbi zilizo na vipengele vya burudani wasilianifu ziliona wageni wakisalia 12% hadi 35%.
Muda wa kukaa kwa muda mrefu huongeza uwezekano wa ununuzi katika kategoria nyingi.
Mashine za bahati nasibu huvutia watu kukaa kwa muda mrefu. Mashine za kuuza, kwa upande mwingine, hutafsiri muda huu wa kukaa kwa mauzo ya vinywaji na vitafunio.
Vyanzo vya mapato vimekuwa dhabiti zaidi.
Matumizi ya mashine za zawadi yanaweza kubadilika-matumizi huwa juu zaidi wikendi, likizo au wakati wa matukio ya msimu. Mashine za kuuza, kwa upande mwingine, huwa na kutoa matumizi thabiti zaidi ya kila siku.
Mfano wa mfano wa mapato
| Aina ya Mashine | Mwelekeo wa Tabia | Matokeo ya Kawaida |
|---|---|---|
| Mashine ya Tuzo | Wikendi ya juu, miiba ya msimu | Malipo ya juu-ya siku moja |
| Mashine ya Kuuza | Matumizi thabiti ya siku ya wiki | Mapato ya kila wiki yanayotabirika |
Wakati mashine zote mbili zinafanya kazi kwa wakati mmoja, biashara zinaweza kukumbwa na yafuatayo:
Ongezeko la matumizi ya burudani
Msingi thabiti wa matumizi unaoonyesha upya kiwango cha awali
Mchanganyiko huu unaweza kupunguza hatari ya kifedha na kusaidia kufikia mapato thabiti zaidi ya kila mwezi.
Kutumia mashine mbili kwa wakati mmoja kunaweza kuongeza mapato kwa kila futi ya mraba.
Waendeshaji wengi huzingatia sio tu mapato ya kila mwezi lakini pia ufanisi wa matumizi ya nafasi wakati wa kulinganisha vifaa.
Uchambuzi kulingana na miezi sita ya wastani wa data ulionyesha yafuatayo katika maeneo yenye aina zote mbili za mashine:
Jumla ya mapato kwa kila futi mraba iliongezeka kwa 18% hadi 55% ikilinganishwa na kutumia aina moja pekee.
Gharama za uendeshaji ziliongezeka kidogo ikilinganishwa na ukuaji wa mapato.
Mitindo mseto ya utumiaji ilisababisha ROI bora ya muda mrefu-.
Kwa sababu mashine zote mbili zinahitaji wafanyakazi wachache na mchango mdogo wa wafanyakazi, mapato ya ziada hayaongezi kwa kiasi kikubwa utata wa uendeshaji.
kwa kumalizia
Usakinishaji kwa wakati mmoja wa mashine za kuuza bidhaa na mashine za bahati nasibu katika baadhi ya maeneo hauchochewi na urahisi-bali{1}}sababu inayoendeshwa na data. Kila mashine hutumikia kusudi tofauti:
Moja hutoa urahisi wa vitendo; mwingine hutoa burudani na ushiriki wa kihisia.
Ya tatu hutoa burudani na mwingiliano wa kihemko.
Kwa kufanya kazi pamoja, huvutia anuwai ya umri, huongeza muda wa kukaa kwa wateja, na kuunda vichochezi vingi vya ununuzi. Hatimaye, hii inasababisha vyanzo vya mapato vinavyotabirika zaidi na tofauti.
Kwa wale wanaozingatia ikiwa inafaa kuongeza huduma zote mbili kwa wakati mmoja, maswali muhimu ni:
Kikundi cha watumiaji ni nani?
Mifumo ya trafiki ya miguu ni ipi?
Je, nafasi inafaa kwa aina zote mbili za mashine?
Mazingira yanapokidhi masharti haya, kutumia mashine mbili kwa wakati mmoja kwa kawaida hutoa mapato ya juu ya kila mwezi na mahitaji bora zaidi kuliko kutegemea mashine moja pekee.
